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Le blog d’Hercule Martin Manager
 
puce Traitez vos commerciaux comme des clients !
Rubrique : Lectures d'Hercule Martin,Marketing & stratégie Publié le jeudi, 22 juin 2017
   

Une étude récente conduite par McKinsey révèle que plus de la moitié de la valeur ajoutée d’une entreprise est produite par la force de vente et plus largement par tous ceux en liaison avec les clients. Comment la maximiser ? Cela devient de plus en plus complexe avec la multiplication des canaux d’achat et la digitalisation […]

     
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puce Votre stratégie a besoin d’une stratégie
Rubrique : Lectures d'Hercule Martin,Les clés de l'employabilité,Marketing & stratégie Publié le vendredi, 24 avril 2015
   

  Vous n’êtes pas PDG d’une grande entreprise et vous pensez que cet article ne vous concerne. Et pourtant ! Vous êtes responsable d’un projet et vous devez défendre vos idées ? Cet article est pour vous ! Vous dirigez un service et vous devez faire valoir le travail de vos équipes ? Lisez-le ! Vous êtes à la recherche […]

     
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puce Votre marketing est-il à jour ?
Rubrique : Les clés de l'employabilité,Marketing & stratégie,Mieux gérer le changement permanent,Non classé Publié le vendredi, 10 avril 2015
   

Notre économie se porte mal. Aussi, les entreprises portent toute leur attention au chiffre d’affaires à court terme, en se répétant comme Keynes, « dans le long terme nous serons tous morts ». Conséquence : le marketing tend à tomber à désuétude au profit des ventes à court terme (Cherchez un emploi dans le marketing et vous […]

     
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puce Faites passer un message personnel à 100.000 personnes
Rubrique : Lectures d'Hercule Martin,Les clés de l'employabilité,Marketing & stratégie Publié le jeudi, 6 février 2014
   

>Peter Norvig est un professeur d’intelligence artificielle à  Stanford (Usa) ; au lieu de ces cent étudiants « habituels », il a voulu en faire profiter un plus grand nombre et il s’est retrouvé avec plus de 100.000 inscrits ! Comment gérer cela ? Comment rendre cela convivial en donnant à chacun l’impression qu’il est unique ? Ce sont les leçons […]

     
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puce Tu veux faire de la finance ? Deviens géologue…
Rubrique : Marketing & stratégie Publié le samedi, 13 juin 2009
   

Nous avions déjà eu l’occasion de parler dans ces colonnes de la révision déchirante que nous devons faire à propos de l’usage des statistiques en économie (cf. l’article sur le livre de Nicholas Taïeb « le cygne noir » http://www.herculemartinmanager.com/index.php/2008/05/31/201-le-cygne-noir-fiche-de-lecture-1-2). Les incidents financiers et économiques que nous avons connus ces dernières années n’ont en effet guère été prévus par les indices traditionnels. Quelles méthodes devons-nous alors utiliser ?

     
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puce Quelles sont les significations des couleurs ? Comment influencent-elles les individus ?
Rubrique : Marketing & stratégie Publié le jeudi, 10 avril 2008
   

Dans son livre Marques et couleurs, Olivier Saguez fait l’éloge de la couleur au travers de son utilisation par les marques, du bleu signant la nouvelle identité de Jeff de Bruges aux diverses teintes d’orange employées par Peugeot PSA ou ING Direct… Rencontre avec le patron de l’agence de brand design Saguez & Partners. (extrait d’un chat sur le journal du net)

     
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puce Comment développer sa communication en interne ?
Rubrique : Marketing & stratégie Publié le mercredi, 12 mars 2008
   

La communication en général est un art. Voici une histoire racontée par mon confrère et ami Robert Moskovitch, spécialiste de la formation des commerciaux. Vous pouvez la démultipliez dans votre communication professionnelle tant en externe qu’en interne. C’est ce qui s’appelle le marketing interne. Aujourd’hui avec le fonctionnement en mode transversal, qui n’en a pas l’utilité ?

     
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puce Les nouvelles lois de la pesanteur
Rubrique : Marketing & stratégie Publié le mardi, 20 novembre 2007
   

Votre entreprise privilégie bien souvent la rentabilité et le court terme. Dans un monde incertain, cela peut être sage jusqu’à une certaine limite. Dans ce domaine, Amazone (le site de ventes en ligne de ventes) joue depuis des années à contre courant, voire réinvente les lois de la pesanteur.

     
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puce Le marketing de l’après crédit
Rubrique : Marketing & stratégie Publié le jeudi, 8 novembre 2007
   

Il faut revoir nos schémas sur l’évolution de la consommation et de nos attitudes

     
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puce Service du sud, service du nord
Rubrique : Marketing & stratégie Publié le dimanche, 4 novembre 2007
   

Le service autour de la méditerranée

     
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