Un étudiant italien, à la fin des années 1980, cherchait une méthode pour travailler plus efficacement. Il eut l’idée d’utiliser un minuteur (en forme de tomate, d’où le nom de Pomodoro, qui signifie tomate en italien). Lire la suite
Un étudiant italien, à la fin des années 1980, cherchait une méthode pour travailler plus efficacement. Il eut l’idée d’utiliser un minuteur (en forme de tomate, d’où le nom de Pomodoro, qui signifie tomate en italien). Lire la suite
Une étude récente conduite par McKinsey révèle que plus de la moitié de la valeur ajoutée d’une entreprise est produite par la force de vente et plus largement par tous ceux en liaison avec les clients. Comment la maximiser ? Cela devient de plus en plus complexe avec la multiplication des canaux d’achat et la digitalisation des décisions.
L’un des enseignements pivots de l’étude est que les meilleurs commerciaux (10% du total) produisent cinq à six fois plus de valeur ajoutée que les moins bons des vendeurs (10% du total). Lire la suite
Hays, société spécialisée dans le recrutement a publié dernièrement une étude sur la motivation des cadres… hors rémunération.
Il en ressort que le trio de tête des leviers de motivation cités par les cadres est composé de l’intérêt des missions, du développement des compétences et de l’ambiance au travail. Lire la suite
Dans son livre « Méditer, jour après jour » (Editions L’iconoclaste, 2011) Christophe André utilise une méthode originale : chaque chapitre commence par l’analyse d’un tableau, à partir duquel il développe son thème.
Parmi les nombreux thèmes abordés, je me suis particulièrement intéressé à celui de l’attention (je porte beaucoup d’intérêt à la gestion des priorités et, plus globalement, à l’équilibre vie privée / vie pro). Lire la suite
La résilience est à l’origine un phénomène physique : la capacité d’un objet à reprendre sa forme initiale après un choc (imaginez une bille d’acier qui tombe sur une tôle ou un élastique que vous relâchez après l’avoir étiré). Elle est passée dans le vocabulaire psychologique après des travaux de Werner et Smith à Hawaï lors de la seconde guerre mondiale (pourquoi certains enfants avaient la capacité de rebondir après des situations personnelles difficiles et d’autres non). En France, c’est Boris Cyrulnik qui l’a popularisé. Lire la suite