Il existe toutes sortes de forme d’argumentation. En caricaturant cela, vous pouvez soit :
– « vendre » vos idées au travers de votre enthousiasme (style convaincant) ;
– ou bien au contraire utiliser les arguments de l’autre pour les retourner à votre avantage (style persuasif).
Si vous êtes persuasif, ce n’est pas vous qui vendez, c’est votre interlocuteur qui achète !
Lorsque vous argumentez, avez-vous plutôt tendance à (répondez par plutôt oui /plutôt non) :
- Raisonner en allant du particulier au général : plutôt oui ou plutôt non ?
- Démontrer par l’absurde : plutôt oui ou plutôt non ?
- Impliquer votre interlocuteur en le prenant à témoin : plutôt oui ou plutôt non ?
- Valoriser l’image de votre interlocuteur : plutôt oui ou plutôt non ?
- Procéder par analogie (rapprocher des notions différentes en estimant qu’elles sont du même ordre) : plutôt oui ou plutôt non ?
- Utiliser un registre pathétique et des procédés de style pour susciter l’émotion : plutôt oui ou plutôt non ?
Si vous avez répondu « Plutôt oui » : aux questions 1, 2 et 5 : vous êtes un convaincant !
Si vous avez répondu « Plutôt oui » aux questions 3, 4 & 6 : vous êtes un persuasif !
Ne confondez pas « convaincre » et « persuader » ! Persuader, c’est forcer l’autre à se rallier à vos idées (parfois en lui tordant un peu le bras). Convaincre, c’est faire appel à sa raison.
Le mot de la fin : « pour convaincre, la vérité ne peut suffire » (Isaac Asimov)