Le recyclage de l’été

Blog semaine 35 cadres en criseLe Figaro a publié le 4 août une intéressante étude sur les cadres qui se recyclent vers des métiers manuels.

Si le sujet ne concerne qu’une minorité des cadres aujourd’hui, de nombreux cadres (32% selon un sondage) sont tentés par cette démarche. Ils y sont d’autant plus encouragés que nombre de cadres pensent que leur métier disparaîtra et qu’ils seront incités à une reconversion professionnelle. Alors, autant s’y prendre à l’avance et faire quelque chose qui nous inspire. Lire la suite

La fable des abeilles

Blog semaine 34 abeillesBernard Mandeville a publié en 1705 une fable devenue un classique des sciences sociales, intitulée «La Fable des abeilles, ou les vices privés font le bien public». Cette histoire décrit la société de l’époque sous la forme d’une ruche dont les actions de ses habitantes étaient conduites uniquement par l’égoïsme. Une métaphore qui reste riche d’enseignements au XXIe siècle dans le cadre de l’entreprise. Lire la suite

Etes-vous atteint du syndrome de Whiplash ?

Blog semaine 32 WhiplashWhiplash est un film de Damien Chazelle (2014), primé à Sundance.

Un bref résumé : A 19 ans, Andrew est déjà un virtuose de la batterie. Au conservatoire de Manhattan, il se donne les moyens de réussir dans le jazz. Il voudrait que le redoutable Terence Fletcher l’intègre dans son orchestre qui réunit les meilleurs éléments de l’école. Alors qu’il pense l’avoir séduit, le professeur tyrannique le rabaisse et l’humilie en public. Fletcher ne cesse de souffler le chaud et le froid, partisan de la violence psychologique. (La bande annonce) Lire la suite

Comment développer ses propres talents ?

Blog semaine 30 neurosciencesBernadette Lecerf-Thomas, une des pionnières dans les neurosciences vient de décéder. Une bonne occasion de lui rendre hommage en reprenant un extrait d’un de ses interviews

Depuis la nuit des temps, notre cortex cérébral se développe par l’augmentation des connaissances et des compétences humaines. Les neuroscientifiques ne parlent pas de cerveau « multitâches». Faire plusieurs choses en même temps n’est pas nouveau : certains métiers ont toujours su le faire. Par contre, il est impossible de réfléchir à deux choses en même temps. Lire la suite

Traitez vos commerciaux comme des clients !

Blog semaine 26 vendeurs clients

Une étude récente conduite par McKinsey révèle que plus de la moitié de la valeur ajoutée d’une entreprise est produite par la force de vente et plus largement par tous ceux en liaison avec les clients. Comment la maximiser ? Cela devient de plus en plus complexe avec la multiplication des canaux d’achat et la digitalisation des décisions.

L’un des enseignements pivots de l’étude est que les meilleurs commerciaux (10% du total) produisent cinq à six fois plus de valeur ajoutée que les moins bons des vendeurs (10% du total). Lire la suite