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Le blog d’Hercule Martin Manager
 
puce Peut-on être à la fois « gentil » et un bon négociateur ?
Rubrique : Lectures d'Hercule Martin,Les clés de l'employabilité Publié le jeudi, 3 mai 2018
   

Pour la majorité des gens, le mot “négociation” veut dire « confrontation ». Pour les personnes qui s’estiment trop gentilles, c’est un mot repoussoir. Elles se sentent obligées de céder et/ou de se mettre en colère, en bref d’adopter des positions à l’opposé de leur tempérament. Devons-nous alors laisser les autres profiter de nous ? Voici une méthode […]

     
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puce Négociation : vous avez dit bizarre ?
Rubrique : Lectures d'Hercule Martin,Les clés de l'employabilité Publié le lundi, 23 avril 2018
   

Comment s’en sortir d’une négociation apparemment impossible, où les protagonistes campent sur leur position  ? Muriel Jasor, rédactrice en chef des Echos Executives, a publié le 21 avril une chronique à ce sujet en s’appuyant sur des approches d’experts.

     
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