Lectures d’Hercule Martin

Comment développer ses propres talents ?

Blog semaine 30 neurosciencesBernadette Lecerf-Thomas, une des pionnières dans les neurosciences vient de décéder. Une bonne occasion de lui rendre hommage en reprenant un extrait d’un de ses interviews

Depuis la nuit des temps, notre cortex cérébral se développe par l’augmentation des connaissances et des compétences humaines. Les neuroscientifiques ne parlent pas de cerveau « multitâches». Faire plusieurs choses en même temps n’est pas nouveau : certains métiers ont toujours su le faire. Par contre, il est impossible de réfléchir à deux choses en même temps. Lire la suite

Traitez vos commerciaux comme des clients !

Blog semaine 26 vendeurs clients

Une étude récente conduite par McKinsey révèle que plus de la moitié de la valeur ajoutée d’une entreprise est produite par la force de vente et plus largement par tous ceux en liaison avec les clients. Comment la maximiser ? Cela devient de plus en plus complexe avec la multiplication des canaux d’achat et la digitalisation des décisions.

L’un des enseignements pivots de l’étude est que les meilleurs commerciaux (10% du total) produisent cinq à six fois plus de valeur ajoutée que les moins bons des vendeurs (10% du total). Lire la suite

Attention à l’attention

Blog semaine 24 attentionDans son livre « Méditer, jour après jour » (Editions L’iconoclaste, 2011) Christophe André utilise une méthode originale : chaque chapitre commence par l’analyse d’un tableau, à partir duquel il développe son thème.

Parmi les nombreux thèmes abordés, je me suis particulièrement intéressé à celui de l’attention (je porte beaucoup d’intérêt à la gestion des priorités et, plus globalement, à l’équilibre vie privée / vie pro). Lire la suite

La résilience de l’organisation est-elle encouragée ?

resilienceLa résilience est à l’origine un phénomène physique : la capacité d’un objet à reprendre sa forme initiale après un choc (imaginez une bille d’acier qui tombe sur une tôle ou un élastique que vous relâchez après l’avoir étiré). Elle est passée dans le vocabulaire psychologique après des travaux de Werner et Smith à Hawaï lors de la seconde guerre mondiale (pourquoi certains enfants avaient la capacité de rebondir après des situations personnelles difficiles et d’autres non). En France, c’est Boris Cyrulnik qui l’a popularisé.   Lire la suite

Faites du business dans votre business

business

J’ai mis sur Linkedin et Scoop-it mardi dernier un article sur une start-up qui vous aide à transformer votre logement en place de co-working.

Il semblerait que le besoin soit plus profond. J’en veux pour preuve cet extrait de presse de Franche Comté :

La banque verte se lance dans le coworking, dans le but de proposer de nouveaux services sur place et de ne pas fermer ses agences locales.  Lire la suite

L’acte créateur

Serendipity

Dans le cadre de la magnifique exposition de l’artiste Prune Nourry au sein du musée Guimet* à Paris, François Ansermet, psychanalyste suisse, a préfacé le catalogue de l’exposition. Ci-dessous un texte sur la sérendipité qui pourrait me semble-t-il à bien d’autres domaines que la science ou l’art (sous-entendu à la créativité, l’innovation, le leadership…) Lire la suite

Quel guru êtes-vous ?

Blog semaine 20 LipschitzArouna Lipschitz est une philosophe française qui, après un doctorat es lettres, a passé dix ans de sa vire en Inde où elle est devenue swami (moine bouddhiste) et dirigea un ashram à Paris. Elle a raconté son étonnant parcours dans divers livres. Dans celui-ci, elle raconte justement ce qu’elle a ressenti lorsqu’elle est devenue une responsable, un guru pour ses fidèles.  Lire la suite